如何与投资者进行完美的“约会”，为创业者寻找资金来源！

1、保持冷静，不要急躁，保持开放的心态。

成为一名企业家很困难。 所以，创业者一定要开阔思路。

我们都遇到过“硬派”创业者，他们在会见投资人时往往会表现出封闭和敌对的态度。比如，有一位物联网创业者，当时打算在Cyber​​ Agent Capital向投资人推销自己的项目。 ，Cyber​​ Agent Capital已经投资了物联网领域的Siamsquared Technologies。会议当天 在创业者开始介绍项目之前 投资人直接表示：“我们已经投资了Siamsquared Technologies，但我们想看看其他项目。 在这个领域也是如此”——这根本不是一个礼貌用语，因为 Siamsquared Technologies 仍处于起步阶段。 而投资机构目前还不知道是否会推出。 因此，自然地 他们希望探索其他投资机会。 更多在同一分支进行规划 但当企业家听到投资者的意见时 他猛烈地回应，合上了刚刚打开的笔记本电脑。 然后走开

这样的企业家实在是太可悲了。 他可能会觉得，因为你选择了Siamsquared Technologies，你就成了我的竞争对手。 我不能泄露任何信息。 绝对把它给我的竞争对手。 但他应该意识到，与投资者会面实际上是一个公开交流、相互学习的好机会。 不仅仅是严重的财务斗争。 如果您对该领域感兴趣并有研究工作。 为什么不跟对方沟通呢？

也许投资者实际上投资的是企业家在同一领域的竞争对手。 或者也许创业者不想透露太多项目的主要内容。 但无论情况如何 他能够保持良好的风度并指导他的项目完成。 我认为这是作为一名企业家的基本素质。 对于这样的创业者 尽管他的项目不是很好。 但至少投资者会觉得这个人懂规则，有沟通能力。 并且不会被列入项目和人物黑名单

一些企业家认为与他们不打算投资的投资者交谈太过分了。 投资者可能会窃取想法并将其用于自己的用途。 我认为这是我们不必过于担心的事情。 因为现在的情况是一个划分明确的专业市场。 各种项目不断涌现。 因此，投资者并不缺乏项目。 他们会在考虑成本后开始认真采取行动。 因此，在与这些专业投资者会面的过程中 所以没有必要刻意隐瞒你的商业计划。 当然，运营商可能会也可能不会分享一些重要信息。 但总的来说 企业家应该保持开放的心态。 这种态度会给别人带来安慰。

2. 如何与投资者沟通——有技巧的沟通 并且不追求

创业者在与投资人打交道时需要加强沟通技巧。 但我们不能互相追逐。

企业家有时会觉得与投资者的会面进行得很顺利。 双方进行了愉快的交谈。 在这个情况下 企业家可以在对话结束时问投资者： 您对这个项目有何看法？ 如果继续的话你有什么计划？ 您会在内部会议上展示您的项目吗？ 投资者可能会这样回答你 我会在当天给你一个明确的书面答复。

听到这样的回答后 创业者不能只是坐等投资者回复 “非正式文件”，不要询问投资者事情进展如何，而是有技巧地“提醒”投资者。 提醒他们继续推进你的项目，不要让他们因为匆忙而感到不安。

例如，许多提供资金的组织在周一早上举行会议。 许多投资者都会总结他们上周遇到的项目。 创业者可以在周末晚上使用LINE或电子邮件询问投资者： 明天的会议上会介绍我的项目吗？ 您认为我的项目有什么遗漏吗？ 是不是有什么我在上次谈话中没有解释清楚的地方？ 我可以随时为您提供更多信息。 当企业家这样做时，投资者就不会感到压力。 但如果企业家每天都在跟踪投资者 并不断询问项目是否顺利 可能会导致投资人直接拒绝你。 粉碎你的希望

一些企业家会在会后几天与投资者进行回复。 谈话的内容是对每个问题的讨论。 除了财务方面 投资者可能会要求您推荐您在之前采访中提到的一家公司。 或者谈论你们一起认识的人。 或者寻找共同建立业务联系的机会等。在这种情况下 有些企业家可能认为这与金钱或投资无关。 谈话的目的是什么？ 这其实是一件非常好的事情。 这会让投资者感觉你没有将他们视为局外人。 以及他们是否投资您的项目。 至少他已经在某种程度上参与了你的项目。 在其他项目中 他可能会认为你是他的资源之一。 你和他的关系会变得更加融洽。 企业家和投资者之间的关系也不会紧张。 这确实是一种很好的沟通技巧。

与投资者的另一个沟通技巧是 当您向投资者展示您的项目时 不要抱怨缺乏投资。 如果有合适的时间 您可以透露更多信息。 为了让投资者感受到 你正在做非常好的事情。 你的项目做得很好，这样投资者就会更愿意支持。 所以你不必强迫自己向他展示自己的支持者身份。

3. 友谊比销售更深厚——与您潜在的客户经理建立友谊。

最后，在与投资者打交道时非常重要的一点。 学会与您潜在的客户经理成为朋友。

客户经理是指当您的项目由特定基金投资时。 从一开始就推动项目的投资者通常是项目的经理。 而且他也可能成为你们公司的董事。 因为董事的职位必须来自于投资者。 如果此人是投资机构的投资经理或副总裁，他或她通常会担任项目总监的职位。

客户经理是最有可能摆在您面前的职位。 他将从一开始就是该项目背后的推动力。 现在他将收听你们的季度报告。 因此，创业者应该通过多种方式加强人际关系，与客户经理交朋友，因为无论投资项目的基金品牌有多大， 平台有多好？ 还有多少资源？ 在分析的最后阶段 客户经理是真正能够帮助创业者管理项目的人。 因此，当创业者与客户经理交朋友时，就可以让他做自己。 他将能够更多地回报企业家。 以更加专注的心支持创业者 因此，这是一个双赢的结果，对双方都有利。

4、办公室正式会议更可靠——与投资者会面的环境很重要。

创业者可以通过多种方式与投资者进行沟通。 无论是正式还是非正式的形式。 公立或私立 但这些机会真的适合企业家向投资者推销他的项目吗？ 有没有更好的环境与投资者讨论投资？ 在什么情况下与投资者的会面会被视为不真实？ 我们将单独考虑每个案例。

（一）企业家见面会

第一个是企业家见面会。 目前各媒体 他们经常组织这样的活动。 对于此类活动 我的评价是 在这个情况下 项目现场出售的可能性很小，我不建议创业者为了融资而从事这种活动。想象一下，一个房间里挤满了很多人 谈论任何项目 就好像逛了5分钟，突然达成协议的可能性有多大？

但这是否意味着企业家不再需要参加企业家博览会？ 事实并非如此。 企业家通过参加此类聚会日的活动，可以在一定程度上宣传和宣传项目的融资。 尝试有效地控制您呈现的信息。 充分利用一天的活动

（二）创业大赛舞台

二是企业家竞争舞台。 我不建议创业者选择创业江湖路线来获取资金。 因为现在 当地的创业大赛大多极不专业。 许多竞赛组织者甚至不知道他们邀请担任评委的投资者的专业知识。 以及他们想投资哪些项目 所以他们被随机分组​​在一起。 组织比赛日程 并进行项目评审 看一侧 这对运营商来说是极其不负责任的。 另一方面 受邀投资者也吃尽苦头。 他们经常被分配到不太好的项目。 并且没有共同的情感想要认真考虑该项目。 随着时间的推移 当很多投资人被邀请担任创业大赛博览会的评委时。 他们已经想到了“反正这次比赛不会有靠谱的项目”，所以整个过程中他们并没有太在意。 研究参赛者提交的项目实际上构成了一个恶性循环。

(3) 在操作员办公室

第三种是在运营商办公室。 如果条件允许 对于创业者来说，邀请投资人到办公室洽谈投资是一个不错的选择，首先，投资人可以看到你在公司的工作。 到公司看望员工 以及办公室团队的整体氛围。 这有助于投资者快速了解您和您的公司。 该项目将创造三维印象。 让对方觉得你是一个真诚且值得信赖的团队。

第二，在你的办公室面试。 当投资者从各个角度了解你的项目时。 您将能够邀请其他合作伙伴。 或公司骨干员工随时参加面试 以便投资者更好地了解信息。

第三，办公室面试可以营造正式的感觉。 这与非正式场合的会议不同。 许多人常常受到环境的影响。 正式、适当的环境可以让双方进行更认真的讨论。 并更加关注彼此。最后，尽管办公室是一个工作的地方 但与企业家博览会等公开会议相比，它也更加私密。 以及创业大赛阶段 在这个情况下 您将能够与投资者认真讨论您的项目，而不必担心无法泄露机密信息。

(4) 电话/视频会议

由于时间和地点的限制 许多创业者需要通过电话或视频会议的方式联系投资者。 从我过去的经验来看 电话或视频会议等方法通常会导致最大的问题之一：信息不完整和误解。 因为与面对面的交流相比 在远距离交流中，人们的注意力持续时间会降低。 并且对方感知信息的能力也会大幅下降。 但企业家不应该因此而完全拒绝远程办公。 只要让自己的心态正常一点就可以了。 如果您需要与投资者远程沟通 不要对沟通抱有太大期望。 但第一个目标应该设定在 “让对方理解你”

(5) LINE等IM工具

最后，创业者还有一个与投资人联系的渠道。 就是通过LINE提供的各种IM工具进行聊天，在这方面，我认识几个非常依赖IM工具的投资者，他们根本不出去见投资者，而是用Facebook和LINE聊天。在线的 而且他们的工作效率似乎很高。

但个人而言 我认为无论投资者在网上与企业家交谈得有多好， 对话结束后他们仍然需要面对面交流。最初，聊天工具可能会帮助你与投资者展开更好的对话。 但这并没有将对话提升到 “决定”。

这是知识的一部分。